Valoro

  • Blog, Case Study

Wyższa marża bez zwiększania wolumenu: Jak strategiczna korekta
cen uwolniła potencjał zysku producenta odzieży

Profil klienta: Producent odzieży z nadrukiem i t-shirtów na zamówienie.

  • Model sprzedaży: Firma posiada swój sklep online oraz prowadzi aktywnie sprzedaż B2B. Głównie w oparciu o zamówienia mailowe bezpośrednie.

 

Sytuacja wyjściowa

Firma produkowała bardzo wysokiej jakości odzież, jednak rentowność biznesu nie odzwierciedlała nakładu pracy całego zespołu. Właściciele utrzymywali sztywny cennik przez cały rok, obawiając się, że jakiekolwiek podwyżki mogą odstraszyć stałych zleceniodawców.

Zarząd ustalał ceny intuicyjnie, utrzymując je na poziomie minimalnie niższym niż u głównych rynkowych graczy. Prowadziło to do konfliktu u odbiorców: firma pozycjonowała się jako dostawca produktów wysokiej jakości, ale konkurowała ceną jak w segmencie ekonomicznym, co stało w sprzeczności z wartościami marki. Dodatkowo, firma nie uwzględniała naturalnej sezonowości branży (np. wiosenno-letniego szczytu zamówień eventowych), tracąc okazję do maksymalizacji zysków w okresach najwyższego popytu.

Wdrożenie rozwiązania Valoro

Przeanalizowaliśmy politykę cenową klienta w zderzeniu z otoczeniem rynkowym i wdrożyliśmy plan naprawczy:

  1. Analiza porównawcz i badanie rynku: Przeprowadzono szczegółową analizę cenników bezpośredniej konkurencji w segmencie premium. Potwierdziła ona, że ceny klienta były nieuzasadnienie zaniżone w stosunku do oferowanej jakości materiałów i obsługi.
  2. Regulacja polityki cenowej: Zlikwidowano strategię konkurowania najniższą ceną. Cennik bazowy został podniesiony i dostosowany do rynkowych standardów dla produktów tej klasy.
  3. Wdrożenie cennika sezonowego: Ustalono cykl sezonowości w ciągu roku. Wprowadzono dynamiczne zarządzanie ceną, uwzględniające wyższe stawki lub dopłaty za realizacje ekspresowe w miesiącach o najwyższym obłożeniu produkcji.
  4. Strategia komunikacji z rynkiem: Zamiast cichego wprowadzania podwyżek, opracowano dla działu handlowego argumentację opartą na wartościach. Nowe ceny zakomunikowano stałym klientom z odpowiednim wyprzedzeniem, kładąc nacisk na gwarancję utrzymania najwyższej jakości dzianin i terminowości dostaw.

Osiągnięte wyniki

Decyzja o odejściu od zaniżania cen i oparcie strategii na rzetelnych danych z rynku przyniosła wymierne efekty w ciągu pierwszego kwartału od wdrożenia:

  • Skokowy wzrost marży: Podniesienie cen i wprowadzenie stawek sezonowych przełożyło się na bezpośredni wzrost marży ze sprzedaży na całej działalności firmy, bez generowania jakichkolwiek dodatkowych kosztów.
  • Utrzymanie portfela zamówień: Wbrew pierwotnym obawom zarządu, otwarta i rzetelna komunikacja nowego cennika nie spowodowała odpływu klientów. Zleceniodawcy zaakceptowali korektę, ceniąc niezawodność i jakość dostarczanych produktów.
  • Wzrost zysku przy tym samym nakładzie pracy: Firma zaczęła zarabiać zauważalnie więcej bez konieczności pozyskiwania nowych klientów, zwiększania zatrudnienia czy nadmiernego obciążania produkcji.
  • Spójność wizerunkowa: Zrównanie cen z pozycjonowaniem marki wzmocniło jej wizerunek jako sprawdzonego dostawcy premium.

 

Zaprezentowane wycinki raportu nie przedstawiają rzeczywistych wyników przytoczonego case study, a są jedynie poglądowe. 

Potrzebujesz wsparcia w zarządzaniu finansami dla Twojego biznesu?
Umów się na bezpłatną konsultację!

Skontaktuj się z nami mailowo, telefonicznie lub przez dedykowany formularz. 
Odpowiemy w ciągu 48h i pomożemy dobrać najlepsze narzędzie.

ZAPISZ SIĘ NA BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ

Wpisy, które mogą Cię zainteresować